上半年营收净利双降：今世缘想冲击白酒第一梯队？先走出江苏再说

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　　记者 金晓岩 北京报道
　　摘要：2020今世缘半年报显示，今世缘2020年上半年实现营收29.13亿元，较上年同期下滑4.65%；实现归母净利润10.20亿元，同比下滑4.92%；实现扣非净利润10.15亿元，同比下滑4.09%；经营活动产生的现金流量净额-2598.51万元。总资产97.39亿元，同比下滑3.21%。

　　疫情下白酒行业呈现众生相，区域白酒的生存环境尤其艰难，继水井坊(60.960, 1.38, 2.32%)出现业绩大幅下滑之后，国内另外【*****智伍应用提示您：未购买正式版授权，功能受到影响！！请根据最上面的引导提示，自助购买正式版授权，自动开通！！在线客服微信：ccccyyyy4444，官方网站：zhiwu55.com*****】2020年上半年业绩报告，数据显示其在上半年疫情的影响下，营收和净利润均出现了接近5%的下跌。
　　当外界均为中低端白酒和区域白酒企业何去何从的问题捏一把汗时，今世缘却显得颇具野心，其更是抛出五年后业绩翻两番，冲击白酒行业第一梯队的目标。梦想很丰满，但现实却也挑战重重，迎接今世缘的或将不仅仅是全国化这道门槛这么简单。
　　冲击第一梯队的可能性
　　2020今世缘半年报显示，今世缘2020年上半年实现营收29.13亿元，较上年同期下滑4.65%；实现归母净利润10.20亿元，同比下滑4.92%；实现扣非净利润10.15亿元，同比下滑4.09%；经营活动产生的现金流量净额-2598.51万元。总资产97.39亿元，同比下滑3.21%。
　　从上述的数据来看，今世缘今年上半年的业绩并没有跑赢整个白酒大环境，毕竟疫情之下，没有完卵。
　　或是已预料到业绩的发展不尽人意，而在该份半年报发布前夕，今世缘持股5%以上的股东上海铭大实业（集团）有限公司（下称“上海铭大”）已进行减持公司股份了。今年4月11日，上海铭大宣布计划自2020年5月7日后六个月内（至2020年11月3日），通【*****智伍应用提示您：未购买正式版授权，功能受到影响！！请根据最上面的引导提示，自助购买正式版授权，自动开通！！在线客服微信：ccccyyyy4444，官方网站：zhiwu55.com*****】2509万股，即不超过公司总股本的2%。
　　截至8月13日上午收盘前，今世缘股价为46.36元，同比增长6.75%。
　　但即便面对股东减持、以及疫情等黑天鹅的影响，今世缘对自己的未来却是信心满满。
　　在今世缘看来， 面对疫情的冲击，在整个白酒行业业绩均呈现震荡的情况下，今世缘交出的这份成绩单，实属不易。近几年来，国内白酒行业已由增量市场转为存量市场竞争的阶段，面对着市场挤压式增长，今世缘在逐渐稳固江苏省内第二把交椅的同时，还能在多项不利条件下【*****智伍应用提示您：未购买正式版授权，功能受到影响！！请根据最上面的引导提示，自助购买正式版授权，自动开通！！在线客服微信：ccccyyyy4444，官方网站：zhiwu55.com*****】。
　　今世缘董事长周素明曾对外称，今世缘要有更好的未来，就必须积极参与头部竞争。那么今世缘的底气何在？对此，今世缘方面在接受《华夏时报》记者采访时表示，伴随着产品结构持续优化，省内渠道下沉，省外有序扩张，今世缘携产品高利润率的优势，在未来的市场竞争中颇有看点。放眼未来五年，今世缘已经制定了业绩翻两番，冲击国内白酒行业第一梯队的目标。
　　在今世缘看来，目前，随着当前国内疫情已经基本稳定，此前大量被延后的婚宴也将逐步重启，对于在喜宴市场拥有独一无二优势的今世缘而言，报复性消费将带来一波势在必得的市场红利。而在疫情之后的2021年，今世缘可以恢复此前的高增长速度。
　　那么今世缘想晋升第一梯队的难度有多大？可以通过对比一组数据来窥探一二。洋河2019年半年报显示，上半年营收159.98亿元、茅台2020年上半年营收为439.5亿元、五粮液(206.900, 0.43, 0.21%)2019年上半年营收271.51亿元、汾酒2019年上半年63.77亿元、泸州老窖(111.180, 0.28, 0.25%)2019年上半年营收为80亿元。相比而言，今世缘2020年上半年营收为29.13亿元。
　　从上述数据来看，今世缘如果五年后业绩翻两番，达到90亿元，距离茅五洋的业绩规模还相差甚远，但追赶汾酒以及泸州老窖或有些希望。
　　对此，有券商分析指出，今世缘当前处于高速成长期，产品端聚焦国缘系列切割次高端及以上白酒市场，产品结构有望持续升级；渠道端组织架构推进扁平化，持续依托团购布局零售；省内布局初步完成，成功突破省会市场，正待发力苏中苏南，省外区域质态明显提升，规划个亿级市场，即将迎来质变。
　　全国化难度有多大
　　业内看来，今世缘如果想实现业绩的大幅发展，首先要跨越全国化这道坎。
　　在去年的今世缘全国经销商大会上，周素明表示，“全国化、高端化、差异化”是今世缘新一年营销三大战略方向。对于市场“全国化”，他认为，必须战略引领，系统谋划省外市场，围绕市场发展关键点主动布局，围绕目标配置资源，尽快实现由量变向质变转变，2020年省外销售额要在2019年基础上翻一番。
　　据《华夏时报》记者了解，为了加快业绩增长，在渠道建设方面，今世缘营销团队通过营销方式转型，采用移动访销、厂商“1+1”深度协销、差异化产品经销、直分销结合等手段，渠道网络建设下沉到乡镇，终端掌控延伸到门店，促进渠道的精细化运营，全面提升市场覆盖率。
　　今世缘发布的2020年半年报中显示，整个上半年业绩销售从分区域看，今世缘二季度实现江苏省内营收10.43亿元，同比增长2.08%，占比91.65%；淮安、盐城大区营收分别为1.84亿元、1.41亿元，分别同比增长4.16%和27.58%。公司省外聚焦“1+2+4”战略，二季度收入0.95亿元，同比增长27.5%，低基数下高增长，区域质态明显提升。
　　今世缘正在快马加鞭的全国化进程，截至报告期末，今世缘经销商数量843个，其中省内344个，增加了19个，省外499个，增加了74个，省外招商稳步推进。
　　“全国化的前提是人才的全国化，目前今世缘的员工主要是当地人。过去的品牌传播是央视招标等，但现在酒厂需要转化思维，从大屏传播到手机小屏传播，比如抖音、头条和喜马拉雅等新兴媒体平台。这也是考验酒厂与时俱进的能力。”白酒专家肖竹青在接受《华夏时报》记者采访时表示。
　　同时，肖竹青认为，今世缘还需打破过去依靠大经销商的渠道模式，采用圈层营销，来培养喝酒大户，目前国台和金沙酒业等其他区域白酒已经在实现这种销售模式。
　　2019年今世缘营收为48.7亿元。业内观点认为，从某种意义上来看，这预示着今世缘的未来。假使今世缘成功突破50亿，规模基础将会为其全国化带来更大的想象空间，因为放眼整个行业，50亿规模似乎意味着更高的增速、更快的发展。
　　种种迹象表明，全国化一役，今世缘已箭在弦上。
                                                                                                                                                                                                                                                                                                    
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                                                                        责任编辑：张熠